Кейс: как мы получили 17 новых клиентов для школы паркура через рекламу ВКонтакте
Александр Волков
Маркетолог
Как создать стабильный поток заявок, не зависеть от сторис или постов, а выстроить систему, которая регулярно приводит новых клиентов? А знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.
Найти подходящих сотрудников через рекламу - задача, которая требует не только охвата нужной аудитории, но и правильного рекламного предложения.
В рекламе спортивных школ недостаточно просто получить заявку. Важно довести потенциального клиента до пробного занятия, а затем превратить первое посещение в покупку абонемента.
В этом проекте мы запустили рекламу школы паркура с предложением бесплатного пробного занятия и проследили путь клиента от первого обращения до покупки.
В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.
Задача: необходимо было привлечь новых учеников на бесплатное пробное занятие и сформировать поток потенциальных клиентов, которых в дальнейшем можно конвертировать в покупателей абонементов.
Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с тестированием разных аудиторий, офферов и форматов креативов.
Цели проекта:
В рекламе спортивных школ недостаточно просто получить заявку. Важно довести потенциального клиента до пробного занятия, а затем превратить первое посещение в покупку абонемента.
В этом проекте мы запустили рекламу школы паркура с предложением бесплатного пробного занятия и проследили путь клиента от первого обращения до покупки.
В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.
Задача: необходимо было привлечь новых учеников на бесплатное пробное занятие и сформировать поток потенциальных клиентов, которых в дальнейшем можно конвертировать в покупателей абонементов.
Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с тестированием разных аудиторий, офферов и форматов креативов.
Цели проекта:
- Получить стабильный поток заявок на вакансию.
- Найти наиболее эффективные рекламные связки.
- Снизить стоимость привлечения заявки.
Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю привлекать заявки в бизнес с холодного трафика. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК нам удалось получить 75 заявок для школы паркура.
ШАГ 1
Подготовка рекламной кампании
Перед запуском рекламы была проведена подготовительная работа:
По результатам тестирования основной объем заявок принесла общая лид-форма на бесплатное занятие.
Основной акцент сделали на максимально простом пути пользователя: потенциальному кандидату не требовалось переходить на сторонний сайт - оставить заявку можно было непосредственно через лид-форму ВКонтакте.
- определена целевая аудитория потенциальных кандидатов;
- подготовлены рекламные объявления;
- запущено несколько рекламных кампаний для сравнения результатов.
- Ленина, 97а;
- Свободы, 139;
- общая рекламная кампания на бесплатное занятие.
По результатам тестирования основной объем заявок принесла общая лид-форма на бесплатное занятие.
Основной акцент сделали на максимально простом пути пользователя: потенциальному кандидату не требовалось переходить на сторонний сайт - оставить заявку можно было непосредственно через лид-форму ВКонтакте.
ШАГ 2
Тестирование рекламных связок
В ходе рекламной кампании анализировали:
Наиболее эффективной стала кампания «общая на бесплатное занятие».
Она принесла:
62 заявки по 486,71 ₽ за лид.
На кампанию было потрачено 30 176,10 ₽, реклама получила 182 871 показ и 796 переходов.
Полученные данные позволили сосредоточить внимание на наиболее эффективной рекламной связке.
- количество заявок;
- стоимость привлечения лида;
- эффективность разных рекламных кампаний;
- количество переходов;
- вовлеченность пользователей в рекламные материалы.
Наиболее эффективной стала кампания «общая на бесплатное занятие».
Она принесла:
62 заявки по 486,71 ₽ за лид.
На кампанию было потрачено 30 176,10 ₽, реклама получила 182 871 показ и 796 переходов.
Полученные данные позволили сосредоточить внимание на наиболее эффективной рекламной связке.
ШАГ 3
Оптимизация
После получения первых результатов основное внимание было направлено на наиболее эффективные рекламные связки.
В процессе работы:
- сравнивалась стоимость привлечения;
- анализировалась эффективность отдельных лид-форм;
- перераспределялся бюджет между рекламными кампаниями;
- определялись наиболее результативные варианты объявлений.
Основной объём заявок принесла первая лид-форма 62 из 75 заявок, что позволило определить её как наиболее перспективную для дальнейшего масштабирования.
В процессе работы:
- сравнивалась стоимость привлечения;
- анализировалась эффективность отдельных лид-форм;
- перераспределялся бюджет между рекламными кампаниями;
- определялись наиболее результативные варианты объявлений.
Основной объём заявок принесла первая лид-форма 62 из 75 заявок, что позволило определить её как наиболее перспективную для дальнейшего масштабирования.
Результаты работы
В этом проекте мы оценивали не только количество лидов, но и дальнейшее движение клиентов по воронке.
Из 75 полученных заявок:
62 человека удалось связаться.
Из них:
29 человек посетили пробное занятие.
А после пробного:
17 человек приобрели абонемент.
Таким образом, реклама дала не просто поток контактов, а привела к реальным продажам абонементов.
Конверсия от пришедших на пробное занятие в покупку абонемента составила около 59%.
Из 75 полученных заявок:
62 человека удалось связаться.
Из них:
29 человек посетили пробное занятие.
А после пробного:
17 человек приобрели абонемент.
Таким образом, реклама дала не просто поток контактов, а привела к реальным продажам абонементов.
Конверсия от пришедших на пробное занятие в покупку абонемента составила около 59%.
Скриншот из чата с заказчиком
Выводы и рекомендации
В продвижении спортивной школы важно оценивать рекламу не только по стоимости заявки.
Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.
Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.
Рекламу я настраиваю лично, поскольку всегда выстраиваю партнерские взаимовыгодные отношения, в виду этого не беру заведомо много проектов. Если вам нужны заявки на процедуры, то оставьте заявку по кнопке ниже ↓
Занимайтесь тем, что нравится,
поток заявок возьму на себя
поток заявок возьму на себя
Жмите кнопку ниже, отправляйте кодовое слово и мы обсудим как создать поток заявок и заработать
