Кейс: как получили 280 заявок в центр нутрициологии

Как создать стабильный поток заявок, не зависеть от сторис или постов, а выстроить систему, которая регулярно приводит новых клиентов? А знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Основная задача — получать стабильный поток заявок и протестировать разные рекламные механики и определить, какие форматы лучше привлекают аудиторию. В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.

Проблема: необходимо было привлечь новых клиентов с холодного трафика и найти рекламные связки, которые будут приносить заявки по приемлемой стоимости.

Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с тестированием разных аудиторий, офферов и форматов креативов.

Цели проекта:

• Получить стабильный поток заявок на ремонт квартир и домов.
• Найти наиболее эффективные рекламные связки.
• Снизить стоимость привлечения заявки.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю привлекать заявки в бизнес с холодного трафика. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК нам удалось получить 280 заявок по средней стоимости 113 ₽.

На старте были подготовлены рекламные кампании с разными предложениями.

В качестве основных гипотез использовали:

• тест на биологический возраст;
• конкурс похудения.

Для каждого направления использовались разные механики взаимодействия с пользователем:

• лид-форма с получением заявки;
• подписка на рассылку через VK Mini Apps и игры.

Это позволило сравнить эффективность разных сценариев привлечения аудитории.

В рамках продвижения были запущены четыре кампании:

1. «Тест на биологический возраст»

• Кампания с лид-формой принесла 56 заявок по стоимости 73,21 ₽ за результат.

2.«На биологический возраст в чат-бот»

• Кампания на подписку на рассылку принесла 160 заявок по стоимости 45,39 ₽.

Именно эта связка показала лучшую стоимость целевого действия среди всех кампаний.

3.«На конкурс похудения»

• Лид-форма принесла 47 заявок по стоимости 301,33 ₽.

4. «На конкурс в личные сообщения»

• Кампания на подписку принесла ещё 17 лидов по стоимости 356,75 ₽.

Таким образом, в процессе тестирования удалось сравнить сразу несколько вариантов офферов и рекламных механик.

После запуска кампаний анализировались:

- количество заявок;
- стоимость заявки;
- количество показов;
- количество переходов;
- конверсия из перехода в заявку;
- эффективность разных рекламных механик.

Особое внимание уделялось стоимости привлечения результата.

Наиболее эффективной по этому показателю стала кампания «На биологический возраст в чат-бот» - 160 заявок по 45,39 ₽.

При этом лид-форма на тест биологического возраста также показала низкую стоимость привлечения - 73,21 ₽ за заявку.

За период рекламной кампании: 280 заявок

При этом:

• 56 заявок - тест на биологический возраст;
• 160 заявок - биологический возраст в чат-бот;
• 47 заявок - конкурс похудения;
• 17 заявок - конкурс в сообщения сообщества.

Общий рекламный расход составил 31 588,99 ₽.

Реклама получила:
339 590 показов;
1 287 переходов.

Самой эффективной связкой по стоимости заявки стала кампания на автоматическую подписку по предложению «Биологический возраст» - 45,39 ₽ за заявку.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.

Главным результатом проекта стало не только получение целевых действий, но и возможность сравнить несколько рекламных гипотез между собой.



Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.