Кейс: как мы получили 108 заявок на ремонт квартир из рекламы ВКонтакте по 449 ₽

Как создать стабильный поток заявок на ремонт, не зависеть от сторис или постов, а выстроить систему, которая регулярно приводит новых клиентов? А знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Ко мне обратилась компания, которая занимается внутренней отделкой помещений. Основная задача — получать стабильный поток заявок на ремонт квартир, домов и отдельных помещений. В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.

Проблема: необходимо было привлечь новых клиентов с холодного трафика и найти рекламные связки, которые будут приносить заявки по приемлемой стоимости.

Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с тестированием разных аудиторий, офферов и форматов креативов.

Цели проекта:

• Получить стабильный поток заявок на ремонт квартир и домов.
• Найти наиболее эффективные рекламные связки.
• Снизить стоимость привлечения заявки.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю привлекать заявки в бизнес с холодного трафика. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК нам удалось получить 108 заявок по средней стоимости 449 ₽.

Перед запуском рекламы провели подробный анализ проекта.

На брифе с заказчиком определили портрет целевого клиента, разобрали основные запросы, возражения и боли потенциальных заказчиков.

Дополнительно изучили рекламу конкурентов через специализированные сервисы, посмотрели их предложения, креативы и рекламные подходы. Это помогло сформировать несколько рабочих гипотез еще до запуска рекламы.

Для рекламной кампании подготовили несколько форматов объявлений.

Тестировали:

• фотографии «до/после»;
• коллажи с примерами выполненных работ;
• видео-креативы с мастером;
• разные заголовки и рекламные предложения.

Лучше всего себя показали фотографии с результатом ремонта и видео с мастером, которые вызывали больше доверия у потенциальных клиентов.

Из офферов наиболее эффективно сработали:

• бесплатный расчет стоимости ремонта;
• подарок при заключении договора (скидка, заложенная в стоимость ремонта).

После запуска ежедневно анализировали результаты и масштабировали самые эффективные рекламные связки.

В процессе работы:

• тестировали разные аудитории;
• сравнивали рекламные предложения;
• обновляли креативы;
• отключали дорогие объявления;
• перераспределяли бюджет в пользу лучших кампаний.

Постепенная оптимизация позволила снизить стоимость заявки и увеличить объем обращений.

За период рекламной кампании получили следующие результаты:

• рекламный бюджет — 48 441,65 ₽;
• показы — 514 266;
• клики — 4 107;
• заявки — 108;
• средняя стоимость заявки — 449 ₽.

Все показатели фиксировались в отчетах, которые регулярно предоставлялись заказчику.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.

Лучше всего сработали:

• фотографии «до/после»;
• видео-креативы с мастером;
• оффер с бесплатным расчетом стоимости ремонта;
• предложение с подарком при заключении договора.

Именно эти связки обеспечили основную часть заявок и показали лучшую стоимость привлечения клиента.

В нише ремонта хорошо работают простые и понятные креативы, которые сразу демонстрируют результат работы. Фотографии реальных объектов и живые видео с мастерами вызывают больше доверия, чем стандартные рекламные баннеры.

Также важно тестировать разные офферы. В этом проекте лучше всего сработали бесплатный расчет стоимости ремонта и дополнительный подарок при заключении договора. Такие предложения помогают увеличить количество обращений без существенного увеличения рекламного бюджета.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.