Кейс: как мы получили 38 заявок в детский лагерь из рекламы ВКонтакте по 450 ₽

Как создать стабильный поток заявок для лагеря, не зависеть от сторис или постов, а выстроить систему, которая регулярно приводит новых учеников? Я знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Ко мне обратился предприниматель из Йошкар-Олы с задачей набрать детей на двухнедельную смену в лагере. Основной вопрос был простым: получить достаточное количество заявок до начала смены и полностью закрыть набор.

В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.

Проблема: необходимо было быстро привлечь новых клиентов и распродать места на ближайшую смену.

Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с использованием лид-форм, проработанных офферов и нескольких рекламных креативов.

Цели проекта:

• Получить заявки на двухнедельную лагерную смену.
• Полностью заполнить места в лагере.
• Привлечь клиентов по выгодной стоимости.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю бизнесу привлекать заявки с холодного трафика. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК мы получили 38 заявок по средней стоимости 450 ₽ и полностью закрыли набор на смену.

Перед запуском рекламы провели подробный разбор проекта.

Определили:

• целевую аудиторию;
• преимущества лагеря перед конкурентами;
• географию показа рекламы;
• основные смыслы и предложения для родителей.

После этого изучили конкурентов, посмотрели успешные кейсы продвижения детских лагерей во ВКонтакте и выделили наиболее эффективные подходы.

На основе анализа подготовили несколько рекламных предложений, подобрали аудитории, разработали различные изображения и варианты заголовков.

Для получения заявок использовали лид-формы ВКонтакте. Такой формат позволял сразу получать имя и номер телефона потенциального клиента, после чего менеджер связывался с родителями и консультировал по смене.

Подготовили несколько вариантов рекламных креативов и протестировали разные офферы.

Лучше всего себя показали видео-креативы. Один из видеороликов принес 24 заявки и стал самым эффективным объявлением всей рекламной кампании.

После запуска ежедневно отслеживали показатели рекламных кампаний и перераспределяли бюджет в пользу лучших связок.

В процессе работы:

• тестировали разные объявления;
• анализировали эффективность аудиторий;
• отключали дорогие объявления;
• масштабировали лучшие креативы.

Основной поток заявок получили через лид-формы ВКонтакте.

За время рекламной кампании удалось получить:

• 38 заявок;
• средняя стоимость заявки — 450 ₽;
• средний чек одной путевки — 18 000 ₽.

Самое главное — уже в день получения очередных заявок удалось полностью распродать смену.

Лучше всего сработали:

• видео-креатив с презентацией лагеря;
• лид-форма ВКонтакте;
• понятный оффер с акцентом на преимущества лагеря.

Именно видео позволило показать атмосферу лагеря, вызвать доверие родителей и получить большую часть заявок.

Для подобных проектов особенно хорошо работает видео-реклама. При этом стоит тестировать несколько вариантов роликов с разными акцентами: где-то делать упор на развитие ребенка, где-то — на яркие каникулы и новые впечатления, а где-то — на возможность для родителей спокойно заниматься своими делами, пока ребенок находится под присмотром.

Также хороший результат дает использование личного бренда руководителя или основателя лагеря. Живой человек в кадре вызывает больше доверия и повышает конверсию рекламы.

По мере масштабирования проекта можно постепенно расширять географию показов — сначала охватить весь город, а затем тестировать соседние районы.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.