Кейс: таргетированная реклама ВК для тренинга по ораторскому искусству: 72 заявки за 20 дней по 385₽

Как создать стабильный поток клиентов на курсы, не зависеть от сторис или постов, а выстроить систему, которая регулярно приводит новых учеников? А знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Ниша: тренер по ораторскому искусству

Город / регион: Ижевск, Удмуртия

Формат рекламы: таргетированная реклама ВКонтакте

Период работы: сентябрь-октябрь 2025

В сентябре 2025 года ко мне обратилась тренер по ораторскому искусству из Ижевска. Перед ней стояла задача набрать группу на тренинг выходного дня и обеспечить необходимое количество участников.

Основной поток клиентов приходил из личных социальных сетей, однако для уверенного набора группы требовалось привлечь дополнительные заявки с холодной аудитории ВКонтакте.

Проблема: собственных охватов было недостаточно для полного набора группы.

Решение: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте с использованием лид-форм, видео-креативов и аудиторий конкурентов.

Цели проекта:

• Получить необходимое количество заявок на тренинг.
• Привлечь холодную аудиторию из ВКонтакте.
• Обеспечить продажи без увеличения стоимости заявки.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю экспертам и образовательным проектам получать заявки с холодного трафика. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК мы за 20 дней мы получили 72 заявки по средней стоимости 385 ₽ и помогли собрать группу на тренинг.

Перед запуском рекламы определили, какие аудитории будут наиболее заинтересованы в обучении.

Для продвижения использовали:
-подписчиков сообществ конкурентов;
-друзей тренера во ВКонтакте;
-пользователей, интересующихся саморазвитием и обучением.

Основной задачей было показать тренинг людям, которые уже интересуются развитием навыков коммуникации и публичных выступлений.

Для получения заявок использовали лид-формы ВКонтакте. Стоимость участия в тренинге (от 24 000 ₽) в объявлениях не указывали. После получения заявки менеджер связывался с потенциальным клиентом по телефону и проводил консультацию.

Лучше всего сработал формат живого видео. Вместе с тренером записали вертикальный селфи-ролик с приглашением на тренинг и призывом оставить заявку.

Видео показывали:

• в ленте ВКонтакте;
• в Клипах;
• в Stories.

Именно ролик принес около 90% всех заявок.

После запуска ежедневно анализировали результаты и перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных связок.

В процессе работы:

• тестировали разные аудитории;
• анализировали эффективность площадок размещения;
• оптимизировали показы видео;
• отключали менее эффективные объявления.

Основной объем заявок получили через лид-формы ВКонтакте.

За 20 дней рекламной кампании:

• рекламный бюджет — 27 771,28 ₽;
• получено 72 заявки;
• средняя стоимость заявки — 385 ₽;
• совершено 6 продаж;
• общая сумма продаж составила 144 000 ₽.

Лучше всего показали себя такие рекламные связки:

• вертикальный видео-креатив с личным приглашением тренера;
• лид-форма ВКонтакте;
• аудитории подписчиков конкурентов и друзей тренера.

Именно сочетание живого видео и простого пути до оставления заявки позволило получить большую часть обращений.

Продажи выросли, бизнес получил стабильный поток посетителей.
Дальше — масштабируем успех и улучшаем слабые направления.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.

Реклама образовательных продуктов и тренингов хорошо работает во ВКонтакте, особенно если использовать живые видео и понятный первый шаг для потенциального клиента.

В дальнейшем можно усилить результат, если вести пользователей не только на лид-формы, но и в личные сообщения сообщества через чат-бота с небольшим тестом, квизом или полезным лид-магнитом (чек-листом или видеоуроком). Такой подход позволяет одновременно получать заявки и собирать собственную базу подписчиков для дальнейших рассылок и прогрева.

В результате реклама ВКонтакте позволила уже в первый месяц создать стабильный поток заявок на тренинг по ораторскому искусству и успешно собрать группу.