Кейс: 52 заявки на банкротство физ лиц за 4 месяца через рекламу ВКонтакте

Как создать стабильный заявок на процедуру банкротства, не зависеть от сторис или постов. Я знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Задача: управляемый поток заявок на процедуру банкротства из ВК.

В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.

Я предложил поменять основной креатив (чтобы окупать вложения в рекламу и мои услуги). Я заинтересован в этом, поскольку строю с заказчиками партнерские долгосрочные отношения. Вникаю в проект, вовлечен и всегда на связи.

За 2 недели тестов удалось выбрать лучшую целевую аудиторию:

• По полу и возрасту
• По интересам и ключевым запросам
• По рекламному предложению(важно понимать, что на нашу целевую аудиторию ежедневно показывают очень много рекламы по банкротству и важно грамотно выделиться)

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю юридическим компаниям привлекать заявки из ВК Рекламы. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК мы привлекли 52 заявки для компании по банкротству физ лиц.

Перед запуском рекламы я провел анализы:
- Анализ рекламного предложения конкурентов
- Анализ нашей целевой аудитории и их болей
- Анализ конкурентов и в целом рынка БФЛ(банкротства физ лиц) в регионе
- Анализ прошлой рекламной компании в ВК

Мы приняли решение протестировать разные аудитории. Очень много работали с ретаргетом.
Например, после коллаборации с блогером запускали рекламу на его друзей, после выступления на городском радио настраивали рекламу на подписчиков сообщества этого радио во ВКонтакте и тестировали другие похожие сегменты.

Параллельно выделили несколько отдельных аудиторий и для каждой проработали свои боли и офферы. В результате тестов и постоянных гипотез пришли к тому, что лучше всего сработала аудитория 20–35 лет. Уже внутри этого сегмента продолжили тестировать разные связки, потому что у этой аудитории свои запросы и свои триггеры, а значит, и коммуникация должна была быть другой.

Заказчик готов работать "в долгую" и у нас было время на рекламные тесты, а также готовность скрипта на обработку лидов.

Позже мы увидели, что среди заявок преобладают мужчины, поэтому постепенно оптимизировали рекламу именно под них. В креативах показывали реальные истории: как человек оказался в сложной финансовой ситуации, что привело его к банкротству и как мы помогли ему законно решить проблему. Именно этот подход показал лучшие результаты в проекте по БФЛ.

Ежедневные отчеты и мой ежедневный фокус на показателях рекламы, позволил найти самую эффективную рекламную связку.

Ниже пример отчета в таблице за каждый день и общие показатели по итогам периода.

После запуска тестовых компаний и получили результаты в виде заявок, собрали данные (имя/номер телефона/город).

Работа над рекламой велась на протяжении всего периода продвижения:

• обновлялись рекламные объявления;
• тестировались новые аудитории;
• оптимизировался рекламный бюджет;
• масштабировались наиболее эффективные кампании;
• анализировалась стоимость обращения.

Такой подход позволил постепенно улучшать показатели рекламных кампаний и находить наиболее эффективные связки.

Я ориентируюсь на количество заявок и стоимость заявки, так как влияю на эти показатели, но наша общая цель это деньги в кассе.

Я сторонник комплексного и системного подхода в продвижении и выстраиваю партнерские отношения.

У нас одна цель - чтобы предприниматель заработал деньги. Я отвечаю за заявки, а предприниматель со своей стороны за продажи. Поэтому я провожу еженедельные созвоны с предпринимателем, чтобы отчитаться о проделанной работе и чтобы вместе сгенерить/обсудить идеи, которые запустим в рекламу.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.