Кейс: снизили стоимость заявки почти в 2 раза при продвижении детского лагеря во ВКонтакте

Каждый сезон детские лагеря сталкиваются с одной и той же проблемой - нужно быстро набрать смены, пока родители принимают решение.

В этом кейсе покажу, как с помощью постоянных тестов рекламных гипотез удалось найти рабочую связку и снизить стоимость заявки практически в 2 раза.

До этого лагерь уже пытался запускать рекламу самостоятельно, но они не получали желаемых результатов – заявки были слишком дорогими, а активность оставалась низкой.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю лагерям привлекать заявки с холодного трафика. В этой статье я расскажу, как мы снизили стоимость заявки практически в 2 раза.

Перед запуском рекламы была проведена подготовительная работа.

Изучили:

- аудиторию родителей;
- предложения конкурентов;
- преимущества лагеря;
- причины, по которым родители выбирают летний отдых для ребенка;
- наиболее востребованные офферы.

После анализа сформировали несколько рекламных гипотез.

Чтобы не зависеть от одной идеи, одновременно протестировали несколько направлений.

В рекламе использовали офферы:

• .занятость ребенка летом;
• полезный отдых;
• безопасность и постоянный присмотр;
• новые эмоции;
• бонусы;
• программа лагеря.

Также протестировали два способа получения заявок:

- лид-формы ВКонтакте;
- чат-бот в личные сообщения с автоматической подпиской.

Сам детский центр находится в хорошем районе Уфы, поэтому география тоже сыграла свою роль. Каждая гипотеза запускалась отдельной рекламной кампанией, что позволило объективно сравнить результаты.

Лучше всего себя показали видео-креативы, которые подготовила команда SMM. Именно они приносили больше всего заявок по лучшей стоимости.

Основной упор в рекламе сделали на преимущества лагеря. Родителям было важно понимать, что ребенок не просто проводит время, а получает новые навыки. На протяжении смены дети занимаются столярным делом, кулинарией, шитьем, английским языком и другими полезными направлениями. Именно это стало одним из наших главных преимуществ.

Не все рекламные кампании показали одинаковую эффективность.

Часть объявлений была остановлена уже после первых тестов.

Еще одним сильным УТП был полный день пребывания — с 8 утра до 8 вечера. Для родителей это очень удобно: можно спокойно заниматься своими делами или работать, зная, что ребенок находится под присмотром и проводит время с пользой.

По мере накопления статистики бюджет перераспределялся в пользу наиболее успешных связок.

Особенно хорошо себя показали кампании с лид-формами и чат-ботом, где удалось получить наиболее низкую стоимость обращения.

После повторного запуска обновленной кампании стоимость заявки снизилась практически в два раза - примерно с 800 ₽ до 396 ₽.

Это стало результатом постоянной оптимизации аудиторий, креативов и рекламных предложений.

Для проекта мы подключили CRM и связали ее с рекламными кабинетами Яндекс.Директа и VK Ads. Благодаря этому все заявки автоматически попадали в отдел продаж, а мы могли отслеживать аналитику и оценивать эффективность каждой рекламной кампании.


Сейчас мы продолжаем работу над проектом, но уже изменили подход к аудиториям. Если на старте запускались по интересам, связанным с семьей и детьми, то после накопления статистики перешли на более широкую аудиторию, ограничив ее только по возрасту. Это позволило алгоритмам эффективнее оптимизировать рекламу и сохранять стабильный поток заявок.

Что сработало лучше всего:
🔹 Разделение рекламы на отдельные предложения.
🔹 Использование лид-форм ВКонтакте.
🔹 Постоянное тестирование новых аудиторий.
🔹 Перезапуск успешных кампаний после анализа статистики.
🔹 Ежедневная оптимизация рекламного кабинета.

Что будем делать дальше:
📍 Запускать ретаргетинг на подписчиков и посетителей сайта.
📍 Создавать контент для удержания аудитории и продаж внутри группы.
📍 Тестировать новые рекламные креативы и акции.

📌 Всего за месяц удалось снизить стоимость заявки в 2 раза и стабильно получать их по цене ниже 598 рублей.

Главный результат проекта - не просто получение заявок, а поиск масштабируемой рекламной связки.

Вместо того чтобы увеличивать бюджет на все кампании подряд, мы последовательно тестировали гипотезы, анализировали результаты и масштабировали только те объявления, которые приносили заявки по выгодной стоимости.

📌 Такой подход позволяет заходить в сезон с понятной экономикой рекламы и получать стабильный поток обращений без лишних затрат.

Благодарю за доверие! Работаем дальше! 🚀😊

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.