Кейс: Как мы добились 121 заявки на обучение профессии в Кирове из ВК рекламы

В октябре 2025 года ко мне обратились основатели школы операторов дронов "АэрогениИ" Киров, с целью увеличить количество заявок на обучение и повысить продажи.

Проблема: До этого реклама запускалась самостоятельно, но заявки были дорогими, а конверсии низкими.

Решение: Грамотная сегментация аудитории, тестирование разных офферов и оптимизация рекламы.

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю компаниям в сфере образования привлекать заявки с холодного трафика. В этой статье я расскажу, как мы увеличили количество заявок и достигли 121 заявки по средней цене 1 303 руб. с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

Перед запуском рекламы я тщательно изучил целевую аудиторию:

• Группы конкурентов– нашли пользователей, подписанных на сообщества аналогичных обучений в Челябинске.
• Городские паблики– охватили потенциальных клиентов, локальные сегменты аудитории.
• Предыдущие рк компании – изучили показатели.

Для каждого сегмента создали отдельные рекламные кампании с учетом специфики и потребностей клиентов.

Для рекламы использовались лид-формы ВКонтакте и несколько вариантов предложений.

Тестировали:

• Интенсив по обучению профессии.
• Пробное занятие.
• Ознакомительное предложение по программе обучения.
• Видео-креативы.
• Статичные изображения.
• Нейрокреативы.
• Разные заголовки и тексты объявлений.

Основная задача:

• понять, какой оффер вызывает больше доверия и лучше конвертирует холодную аудиторию в заявку.понять, какой оффер вызывает больше доверия и лучше конвертирует холодную аудиторию в заявку.

Особенностью проекта стала достаточно узкая целевая аудитория. Лучше всего себя показал сегмент пользователей ВКонтакте с интересом к поиску работы. Однако из-за ограниченного объема аудитории в городе рекламные креативы быстро выгорали, поэтому мы регулярно обновляли рекламные материалы и тестировали новые форматы.

Наиболее эффективными оказались живые видео без ощущения классической рекламной съемки. Такой формат вызывал больше доверия и лучше вовлекал потенциальных клиентов, чем статичные изображения или постановочные ролики.

После запуска кампаний ежедневно отслеживались показатели и отключались неэффективные связки.

В процессе оптимизации:

• Тестировали аудитории по интересам.
• Тестировали локальные аудитории Кирова.
• Сравнивали офферы «интенсив» и «пробное занятие».
• Меняли креативы и тексты объявлений.
• Отключали дорогие объявления.
• Перераспределяли бюджет в пользу лучших связок.

Использовали лид-формы ВКонтакте для упрощения отправки заявки.

• Основными источниками заявок стали лид-формы ВКонтакте и реклама с переходом в личные сообщения, где первичную квалификацию потенциальных клиентов выполнял чат-бот с использованием искусственного интеллекта. Мы протестировали оба варианта и пришли к выводу, что большую часть заявок целесообразно получать именно через лид-формы, так как этот инструмент показал наиболее стабильные результаты.

Лучше всего сработало:

В качестве основного оффера использовали бесплатное индивидуальное пробное занятие, которое позволяло человеку познакомиться с профессией, получить ответы на вопросы и принять решение о дальнейшем обучении.

• Оффер «Пробное занятие» показал лучшую стоимость лида - 614 ₽.
• Кампания «На интенсив в Кирове» дала максимальное количество заявок - 33.
• Связка с пробным занятием и лид-формой ВКонтакте оказалась самой эффективной для холодной аудитории.

Разделение кампаний по офферам позволило понять, что аудитория лучше реагирует на возможность познакомиться с обучением до покупки.

Постоянная оптимизация помогла перераспределять бюджет в пользу наиболее результативных объявлений.

Что сработало лучше всего:

• Бесплатные пробные занятия показали максимальный рост.
• Интенсивы как первый шаг знакомства с обучением.
• Лид-формы ВКонтакте и постоянное тестирование аудиторий, обновление креативов.
• Масштабирование успешных связок после получения первых результатов.

Что нужно улучшить:

• Усилить ретаргетинг на теплую аудиторию (посетителей сайта и подписчиков), чтобы снизить стоимость заявки.
• Развивать контент-маркетинг – больше полезных постов, расширить количество видеокреативов, работа с подписчиками.
• Запустить дополнительные прогревающие воронки.
• Добавить больше кейсов выпускников и историй успеха.

Итог:

• Мы добились 121 заявки на обучение профессии по средней цене 1 303 руб.

Реклама позволила создать стабильный поток обращений в отдел продаж, определить самые эффективные направления и сформировать базу для дальнейшего масштабирования проекта.

Также в рамках проекта мы протестировали рекламу как во ВКонтакте, так и в Яндекс.Директе. Оба канала показали сопоставимые результаты по эффективности, однако ВКонтакте оказался более понятным и управляемым инструментом с точки зрения оптимизации рекламных кампаний. Именно поэтому основной объем заявок в дальнейшем мы получали через лид-формы ВКонтакте, что позволило обеспечить стабильный поток обращений и выполнять поставленные KPI.

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram или Max слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.