Кейс: 166 заявок на банкротство физ лиц за 30 дней из ВК Рекламы и 3 договора на сумму 325,000 руб.

Как создать стабильный заявок на процедуру банкротства, не зависеть от сторис или постов. Я знаю, как это делать, читайте пошаговый кейс ниже.

Проект: Федеральный центр банкротства в Удмуртской республике с офисами в Ижевске(2), Воткинске и Глазове.

Задача: управляемый поток заявок на процедуру банкротства из ВК.

В самом начале сотрудничества я узнал, что у компании уже был опыт работы с таргетологом в ВК, но результаты были неудовлетворительными.

Продвигали сообщество с целью привлечь подписчиков.

Я предложил запустить целевой трафик именно на заявки по банкротству(чтобы окупать вложения в рекламу и мои услуги). Я заинтересован в этом, поскольку строю с заказчиками партнерские долгосрочные отношения. Вникаю в проект, вовлечен и всегда на связи.

За 2 недели тестов удалось выбрать самую целевую аудиторию:

• По полу и возрасту
• По интересам и ключевым запросам
• По рекламному предложению(важно понимать, что на нашу целевую аудиторию ежедневно показывают очень много рекламы по банкротству и важно грамотно выделиться)

Меня зовут Александр Волков, я маркетолог. Помогаю привлекать заявки из ВК Рекламы. В этой статье я поделюсь с вами кейсом, как с помощью таргетированной рекламы в ВК мы привлекли 166 заявок для компании по банкротству физ лиц.

Перед запуском рекламы я провел анализы:
- Анализ рекламного предложения конкурентов
- Анализ нашей целевой аудитории и их болей
- Анализ конкурентов и в целом рынка БФЛ(банкротства физ лиц) в регионе
- Анализ прошлой рекламной компании в ВК

Заказчик готов работать "в долгую" и у нас было время рекламные тесты, а также был готовый и опытный отдел продаж.

Ежедневные отчеты и мой ежедневный фокус на показателях рекламы, позволил найти самую эффективную рекламную связку.

Ниже пример отчета в таблице за каждый день и общие показатели по итогам периода.

Далее запустили тестовые компании и получили результаты в виде заявок(имя/номер телефона/город). Собирали такие данные, чтобы передавать менеджерам.

Запустил тесты, чтобы проверить, что лучше работает. По очереди протестировал в рекламе: креативы(картинки), заголовки(тексты), сегменты целевой аудитории.

Выше примеры различных креативов. Я ориентируюсь на количество заявок и стоимость заявки, так как влияю на эти показатели, но наша общая цель это деньги в кассе. А для этого важно вести воронку продаж, это шаг № 4.

Воронку продаж простая и понятная:

1. Рекламируем консультацию
2. Звонок клиенту(или переписка в случае недозвона)
3. Приглашение в офис на очную встречу
4. Заключение договора

Это краткая воронка, но тем не менее важно измерять конверсии на каждом этапе. Потому что какой толк в заявкам, если мы не дозваниваемся до них или они не приходят в офис. Всё это прямо влияет на заключение договоров и выручку.

Поэтому очень важна слаженная работа между маркетологом и отделом продаж. Тут должна быть мир, дружба, деньги 🤝

Я сторонник комплексного и системного подхода в продвижении и выстраиваю партнерские отношения.

У нас одна цель - чтобы предприниматель заработал деньги. Я отвечаю за заявки, а предприниматель со своей стороны за продажи. Поэтому я провожу еженедельные созвоны с предпринимателем, чтобы отчитаться о проделанной работе и чтобы вместе сгенерить/обсудить идеи, которые запустим в рекламу.

Помимо рекламы как маркетолог в этом проекте я:
- помог в передаче заявок из ВК напрямую в Битрикс

Готов выстроить вам поток заявок для вас. Если вам важно привлечь новых клиентов, то напишите мне в Telegram слово "заявки" и мы обсудим план действий, формат работы и условия сотрудничества.

Ниже скриншот сообщения с отчетом за день